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    供暖行業的發展格局

    2018-05-17

    行業越是發展,生意卻越來越詭異。這是最近2年,不少供暖人的深刻體會——整體上看,市場蛋糕在變大,有的供暖公司活得很滋潤,業務和利潤增長均保持在良好態勢,但是,也有更多供暖公司大呼生意難做,競爭日益激烈,運營成本高企,利潤下滑……


         在供暖生意越發“詭異”的背后,中國供暖行業正在進行轟轟烈烈的變革,僅用不到20年時間,便經歷行業發展三級跳,這期間,有多少供暖人尚未跟上行業發展節奏便有被淘汰掉的巨大風險:


         第一季:廠家導入,無序增長。20多年前,極少數知名廠家來到中國,帶來了分戶供暖的火種。那會,中國分戶燃氣供暖的版圖尚是一張白紙,沒有安裝公司,沒有材料批發商,在那個刀耕火種的年代,如果沒有廠家主導和堅持,也就沒有行業今天。那個時代,沒有競爭,但大家要面臨比沒有競爭更可怕的困難——沒有市場基礎。


         第二季:廠商共存,野蠻生長。嚴格上說,今天的供暖行業,仍然處在第二季發展的尾聲。在供暖行業發展的第二季,整體呈現繁榮景象,但也暗流涌動。在第二季,廠家的主導一定程度被削弱,相當數量的集成商注重打造自身集成品牌,并形成一批類似四川美景、湖北廣華等區域集成商龍頭。


         第三季:新的模式,資源驅動。第三季剛剛開啟,我們已經感受到了巨大的變革力量。有的人正在打造全國連鎖供暖公司,朝暖通渠道大咖的目標的進發;有的人已經走上新三板,擁抱資本市場,還有更多的人手握各種新模式躍躍欲試……在第三季,模式重要,背后的資本、技術等資源也很重要,但它們終將形成體系,讓供暖行業競爭進入體系競爭時代。


         在供暖行業發展第一季,大家是求生存;在供暖行業發展第二季,大家是求發展;在供暖行業發展第三季,大家是求壯大。求生存需要客戶,培育市場;求發展需要能力,保持斗志;求壯大需要資源,充滿智慧。樂觀地看,供暖行業發展到第三季,一定會涌現出行業內的“巨型”公司,一定會讓供暖文化得到更大普及,一定會讓供暖行業贏得更多尊重和重視。悲觀地看,第三季也注定是供暖行業真正洗牌的階段。當“寡頭”形成,強者愈強,馬太效應愈發明顯,多數供暖公司都將面臨成本、利潤呈反向增長,以及團隊、管理跟不上的多重生存壓力。


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