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    “煤改氣”政策促進壁掛爐應用

    2018-05-17

    據中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會統計顯示,2017年中國市場燃氣采暖熱水爐僅用于“煤改氣”工程的燃氣采暖熱水爐銷量為377.5萬臺。而2016年中國市場的總銷量為210萬臺。2017年國產品牌中,年銷量超過20萬臺的企業有6家,年銷量超過10萬臺的企業有13家,年銷量超過5萬臺的企業有29家;進口品牌中,年銷量超過10萬臺的企業共有5家,年銷量超過5萬臺的企業共有8家。



    2017年國內燃氣采暖熱水爐市場不同銷售途徑銷量情況


    對壁掛爐品牌來說,

    市場覆蓋以“2+26”城為首的整個北方,

    2018年的政策紅利還是太誘人!



    進入2018年,雖然前有網傳“河北省原則上不再增加煤改氣項目”的消息,但并不影響各地區對該項民生工程的大力扶植。比如:


    北京市平谷區今年“煤改氣”預計投入1.98億元、順義區農村“煤改氣”用氣補貼標準出爐以及順義區后沙峪鎮農村“煤改氣”工程即將全面啟動;天津薊州區今年預完成“煤改氣”11.8萬戶;河南新鄉10月底前完成“雙替代”6萬戶;陜西澄城縣擬完成城關鎮9個村3000戶農村氣化及區域內餐飲50戶、鍋爐20蒸噸、工業用戶3戶的“煤改氣”任務;寧夏銀川興慶區4月底前完成2375家商戶“煤改氣”;山東濟南新建兩個天然氣調峰儲配項目、棗莊六月底前將拆除改造10蒸噸以下鍋爐776臺……


    但是,我們也應該重視這樣一個時間點:據十部委聯合發布的《北方地區冬季清潔取暖規劃(2017-2021年)》顯示,“煤改氣”政策的截止時間為2021年。彼時,“2+26”城將全部完成清潔能源改造,其他各地區也將逐漸收尾……



    “煤改氣”改完了,

    壁掛爐廠家在北方市場的“耕作”也完了?



    政策催生的火爆市場難免“營養不良”,參與品牌魚龍混雜,產品技術相對落后、品質良莠不齊,安裝環節更談不上標準、規范的工藝……沒有了政策的強制性扶植,終端用戶還會為“落后”的技術和工藝埋單嗎?


    先不考慮部分“撈金者”心態催生的壁掛爐品牌如何生存,在中國燃氣供熱專業委員會主辦的中國燃氣壁掛爐G20峰會(第五屆)上,不少參與“煤改氣”項目的(正規)壁掛爐廠家表示了擔憂:為“煤改氣”而建的產線、招的工人、購的設備、囤的配件、設的倉庫、產的產品……怎么辦?


    因此,暖立方鄭重提醒:政策紅利是把雙刃劍,請放寬眼界,找到對自己有利的更多面!



    如果你足夠清醒,

    拋開市場的“政策”環境不談,

    壁掛爐廠家真的應該感謝“煤改氣”!



    且不說“煤改氣”政策的廣泛推行讓不少壁掛爐廠家(尤其是國產壁掛爐品牌)賺了個盆滿缽滿,就說在政策的強力推行下,終端用戶對“分戶供暖系統”、“清潔采暖”、“節能環保”等技術與理念的認識之深刻,遠超暖通人近十年的市場教育。因此可以說,“煤改氣”政策將北京農村等北方大部分地區,快速轉化為分戶供暖市場。同時,也幫助更多的品牌迅速在北方市場打開局面,幫助更多的先進技術(低氮改造領域)迅速普及!



    “煤改氣”之后,

    千萬級的置換市場,

    不是誰都能繼續“嘚瑟”!


    都說北方是供暖工程市場,而在“煤改氣”的廣泛推行下,“零售市場”的特征也愈加明顯。在此之前,以喜德瑞旗下八喜、廈貝為代表的諸多高端品牌在此均有相當的市場份額。如果說前期的市場開拓靠“關系”,那“煤改氣”市場進入置換期,喜德瑞中國區總裁謝新天說:“屆時,壁掛爐品牌廠家及暖通公司靠的有且只有品牌自身的魅力,包括技術實力、先進工藝、完善的售后服務!”

    我們先來看一個北方“置換”的例子:


    其實,以北京為代表的多個大城市十幾年前已有部分分戶供暖用戶積累。從2004年起,北京某暖通公司就放棄工程及零售市場的開拓,轉而專心做售后服務。靠著售后服務,該公司的客戶保有量已從5000戶增加到40000戶,每年轉化的零售業績以15%的速度穩步增長。喜德瑞中國區總裁謝新天表示:“八喜在英國市場(置換市場)穩居銷量第一的寶座,就是源于其不斷完善的售后服務能力。這也為我們將來深耕‘煤改氣’置換市場以及南方市場積累了經驗。”“終端教育完成之后,其舒適家居理念會迅速升級,服務和口碑必將是‘煤改氣’市場下一階段競爭的焦點。”值得注意的是,如今某大型國產壁掛爐品牌在進行“煤改氣”市場開拓時,已經將“服務”、“系統品質”作為重點。所以對于前期尚未進入且當下想要進入“煤改氣”市場的壁掛爐品牌來說,請換個“姿勢”參與競爭!


    在這里,也請趕上了“煤改氣”前期市場的壁掛爐品牌思考一下:以你的技術實力和服務能力,當下占領的市場日后還能否守得住呢?


    “煤改氣”≠技術落后!

    “低氮改造”了解一下……


    雖然各大品牌都盯著“煤改氣”(農村市場)這塊“肥肉”,但對其技術工藝、系統品質的評價卻不如南方分戶供暖市場一般“高精尖”。不過對北方“煤改氣”市場來說,當下高精尖供暖技術的運用在“低氮改造”領域。這是各個品牌拼實力的市場!


    低氮改造,是指燃氣(油)鍋爐業主單位通過采取更換低氮燃燒器、整體更換燃氣鍋爐等方式,有效降低氮氧化物排放濃度的污染治理工程,也是我們說的“氣改氣”。“煤改氣”推行以來,低氮改造政策也相繼出臺,各地區也開始相繼進行低氮改造。在這一市場,無論是對品牌實力還是技術實力,要求都相對較高。換句話說,這是政策推動的高精尖鍋爐產品技術的深度推廣市場。

    有數據顯示,2015-2017年,北京市重點鍋爐低氮改造單位共7562家,與此同時,北京、天津、鄭州、西安等多個地區也相繼出臺“低氮改造”相關要求及補貼政策。據了解,2017年,喜德瑞旗下的德地氏品牌在北京地區的低氮改造項目中拿下10000臺的市場份額。而早在2008年,德地氏15臺2噸鍋爐,就以并聯的方式,在北京小黃莊社區發揮“低氮”、“節能”、“環保”的功效,高效運行至今。借政策東風,你有如此“高段位”的產品和技術作為“敲門磚”嗎?


    所以,壁掛爐品牌都應該感謝“煤改氣”。感謝“煤改氣”政策的誘人紅利,幫助行業凈化了市場;感謝“煤改氣”政策的強硬,幫助行業開拓了新市場;感謝“氣改氣”政策的及時,幫助行業推廣高端的技術與解決方案!“天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。”祝大家在任何市場的競爭都能借勢東風、如沐春風!


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